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售后服務包括哪些內(nèi)容

文章來源：http://www.dhdug.cn 發(fā)布時間：2019-04-15 瀏覽次數(shù)：128

售后服務工作內(nèi)容包括：

按照國家標準GB/T27922-2011商品售后服務評價體系標準要求，售后服務認證工作內(nèi)容有：

5.1.1　組織架構

5.1.2　人員配置

5.1.3　資源配置

5.1.4   規(guī)范要求

5.1.5　監(jiān)督

5.1.6　改進

5.1.7  服務文化

5.2.1  商品信息

5.2.2  技術支持

5.2.3   配送

5.2.4　維修

5.2.5  質(zhì)量保證

5.2.6  廢棄商品回收

5.3.1  顧客關系

具體內(nèi)容體系在

?1、培訓客戶、

?2、了解客戶需求、?

3、滿足不同客戶的個性需求、

4.   售后服務承諾?

5、安慰客戶、通過一對一的提供個性化服務而和客戶建立長期關系，直至使網(wǎng)站獲得客戶的認可為目標。?

??A、每個收費會員及廣告客戶，每兩周或每個月回訪一次，根據(jù)實際情況決定回訪的頻率，但每個月至少要回訪一次，回訪的目的主要包括安慰客戶、了解客戶需求，如果發(fā)現(xiàn)客戶有具體需求，要針對某個問題及時回訪，直到客戶問題得到圓滿解決。?

??B、了解客戶的效果，在給客戶回訪之前，?做到心中有數(shù)，做一個簡單的程序即可.了解客戶具體需求???

?C、培訓客戶使用網(wǎng)站提供的服務，基本的服務(網(wǎng)站資料處理、錄入等)我們提供，但是不定期的操作仍然需要客戶自己來完成，比如：讓每個客戶每天都要到網(wǎng)站，接收咨詢信息，每天上班期間不定時的來重發(fā)信息，及時回復網(wǎng)站的站內(nèi)短信息，客戶咨詢，主動與采購企業(yè)取得聯(lián)系，爭取客戶等等，每次電話時根據(jù)不同的情況和客戶交流不同的內(nèi)容。

 G、獲取建議及意見，通過回訪，我們知道了所有收費會員及廣告客戶對我們網(wǎng)站平臺的真正意見，每周客戶服務人員寫匯總的報告提交給運營管理人員，根據(jù)意見定期對平臺、內(nèi)容、推廣等做出適當調(diào)整。?

?H、提供客戶服務效果統(tǒng)計文檔，尤其是對于廣告客戶，我們提供的服務內(nèi)容很多，且廣告費一般都超過1萬塊，有的甚至達到10多萬，這樣一大筆的費用，公司內(nèi)部一般都會商量下，還有沒有必要繼續(xù)交錢給網(wǎng)站，而他們的討論往往需要數(shù)據(jù)支持。而在一年內(nèi)，很多給他們帶來實際效果的事件他們可能都忘記了，或者直接負責人知道，而決策者往往不是很清楚，我們這個時候如果整理一個服務效果統(tǒng)計文檔給他們，并適當粉飾，為他們做決策提供參考，各種效果要截取圖片、要有數(shù)據(jù)作為支撐，不能說一句話：效果不錯就了事。這樣的方法往往對促進廣告客戶續(xù)費具有巨大的作用，這個也算是售后服務人員與客戶溝通最重要的技巧之一：用文檔說話。?

??I、負責收取續(xù)費，收取續(xù)費由客戶服務人員完成，這樣客戶更容易認可，當客戶續(xù)費時，他是真正的要考慮服務及效果，任何忽悠技巧及電話銷售的技巧已經(jīng)不是最主要的，只要對方真正覺得有效果，服務又做得好，不需要您多次打電話去游說，續(xù)費是很容易的。但對于一些效果不大，搖擺不定的人，也需要一定的電話銷售技巧來輔助。